方液仙与中国化学工业社(2)

　　

当时的国际市场，牙膏作为新生代，以其独特的优势成为牙粉的替代品。但在中国市场上，却只有洋货，最著名的是美国产的丝带牌牙膏。方液仙灵机一动，何不仿照丝带牌的配方和包装，试制牙膏呢？功夫不负有心人，牙膏研制成功了，但却遇到一个问题，牙膏管怎么办呢？几经周折，方液仙决定从薛路登洋行进口软管。终于，最早的国产牙膏于1923年诞生了，也叫三星牌。　　当时，丝带牌牙膏每支卖7角5分钱，平民百姓都觉得是奢侈品。而三星牌最初定价2角5分，后降为2角，大家认为绝对是物美价廉，因此甫一问世，便风靡一时。很快，1925年五卅运动爆发，抵制洋货，三星牙膏更是供不应求，方液仙大大赚了一笔。　　相对于蚊香来说，牙膏虽利润不高，但其优势在于产量大，不受季节限制，资金周转快。由于三星牙膏的先锋效应，一时之间，其他各种品牌的牙膏雨后春笋般冒了出来，比较著名的有黑人牙膏、留兰香等，但三星牙膏却一直遥遥领先，成为同业中的领头羊。　　方液仙极其重视广告效应，规定拿出营业额的3‰作为广告费，并在中化社专门成立广告科，延聘著名漫画家张乐平等为科员。1937年“七七事变”前夕，上海艺华影业公司拍摄了一部歌舞片《三星伴月》，由上海滩最耀眼的明星“金嗓子”周璇主演并演唱了主题歌《何日君再来》。随着影片的上映以及唱片的播放，《何日君再来》红极一时。1938年，香港大地影片公司拍摄抗日影片《孤岛天堂》，片中引用了这首歌，从而一发不可收，各歌舞团竞相引用。1941年，著名影星李香兰也将该曲灌制成唱片。其实，从片名《三星伴月》即可看出，该片是由中化社投资拍摄。以“三星牌”冠名影片，可谓匠心独具，此广告效应随着影片的走红而红，真是令人叫绝！　　孤岛时期遭汪伪特务暗杀的著名报人朱惺公，曾任中化广告科科长，为吸引消费者，他专门为三星牙膏设计了奖券广告，并起名叫作“玻璃管里的秘密”。在牙膏管内放一个小玻璃管，管内放三种彩券，分别面值1元、5元、10元。更为引人的是，还设有“福禄寿”三星奖，凑齐“福禄寿”三星的幸运消费者便中头奖，可以获赠一所住房。这样一来，购买三星牙膏的消费者更多了，而且还会一直坚持用这个牌子。中化的广告形式多种多样，除了报纸、墙栏、广播、霓虹灯外，还做路牌广告，在沪杭、沪宁铁路沿线都制作了大型的广告牌，而且专门组织“国货广告旅行团”，长年奔波，从上海到西安、四川，甚至到云南，每到一处，都树立中化的路牌广告。中化的各类产品不但吸引住了人们的眼球，而且深入人心，真正做到了妇孺皆知。　　在销售方面，中化社利用多样化的推销方式广拓销路。中化社推销人员各司其职，相互间不兼管，从而能深入地了解市场情况，熟悉本职业务。凡牙膏、香皂以及各种化妆品，统由营业部直接掌握，向华洋杂货批发商联系销售；蚊香、洗衣皂由各烟纸店组专职推销；洗发皂精和止痒奎宁水由专职推销员向全市各理发店推销；调味粉由海味组向海味店推销；新产品和滞销品则采用寄售办法，指定几位推销员负责。此外，中化社在南京、杭州、天津、汉口、长沙、南昌、广州、梧州、青岛等地广设发行所。中化社还在南京路各大公司租有专柜推销。海外则派人常驻印尼，专门负责联系南洋一带的产品销售业务。　　三星牙膏不仅在国内畅销，而且远销东南亚，甚至连非洲都有售。直至太平洋战事爆发，迫于无奈才停止了国外市场的销售。以后同业中纷纷继起生产牙膏，但中化社的三星、白玉牙膏一直处于领先地位。1949年后各种牙膏集中在中化成产，改名为上海牙膏厂，当时品种有30多种，产量占全国牙膏生产的70%。　　中化社十年全盛　　1931至1940年的十年间，是中化社的全盛时期。中国化学工业社从初创时的一个小作坊，20多年间发展成为业中首屈一指的综合性大型企业，是与方液仙知人善任、注重科技、严格管理分不开的。方液仙非常重视生产技术的改进，数度派人并亲自去日本、美国考察，学习外国的先进经验，引进先进设备。如中化社30年代引进的德国全套精炼甘油设备，就是当时世界上最先进的。方液仙深知建立严密的组织管理系统是实施科学管理的前提保证。1930年，他聘请留美回国的表弟李祖范为中化社经理，引入西方科学管理方法，规范管理制度，使中化社出现了前所未有的全盛局面。　　中化社改革原来的经营管理制度，制定了详尽的规章，明确各部门职责，实行四级管理，做到制度严格、职责明确、赏罚分明，提高工作效率。生产方面，实行分级质量检查制度，从原料进厂到成品出厂，各个环节都有专职人员负责检查，保证产品质量。财务方面，建立成本会计和统计制度，实行经济核算，每月的产销效果，都能及时、快速反映。　　中化社通过采取一系列措施，加强企业经营管理，生产不断增长，加速资金积累。1935年，改组为股份有限公司，资本额100万元，并成立董事会。1937—1938年间，将历届股东红利作为股本，资本额增至200万元。1939年，中化又开设了设备最新、规模较大的第四厂，制造箭刀牌肥皂，后来还制造甘油、薄荷素油等，并设立了成品仓库。同时，方液仙还投资兴办了一批直接为中化服务的晶明玻璃厂、中国制管厂等企业。至此，中化产品齐全，原材料基本自给，经营管理有所改善，生产成本降低，业务蒸蒸日上，成为近代中国规模最大的日化企业。　　　　

文章来源：《云南化工》 网址: http://www.ynhgbjb.cn/zonghexinwen/2021/0709/1736.html

上一篇：云南安宁：逐步成为昆明现代工业基地 滇中工业
下一篇：西南赛区48支代表队来渝较量化工实验水平 重庆